將產(chǎn)品做到極致，便足以幫助企業(yè)在細分領(lǐng)域中稱王，6月15日正式登陸創(chuàng)業(yè)板的湖南飛沃科技便是如此。
該公司，主營業(yè)務(wù)為高強度緊固件研發(fā)、制造，是工業(yè)和信息化部認定的第一批專精特新“小巨人”企業(yè)。
需要指出的是，緊固件是工業(yè)中應(yīng)用最為廣泛的基礎(chǔ)零部件之一，根據(jù)強度高低可以分為普通緊固件和高強度緊固件，其中高強度緊固件多用于新能源環(huán)保技術(shù)裝備、大型軌道交通裝備及工程、航空航天設(shè)備等領(lǐng)域。
飛沃科技正是高強度緊固件領(lǐng)域的行業(yè)龍頭之一，尤其是在風(fēng)電領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。
“為中國做好一顆螺絲釘”，公司創(chuàng)始人張友君的目標(biāo)是追趕全球“緊固件之王”伍爾特，后者為全球緊固件行業(yè)最大的企業(yè)之一，2021年全球銷售額171億歐元。
而通過資本市場上市，拓寬自身融資渠道，無疑也是飛沃科技的必然選擇。
公司此次募集的資金中，除了繼續(xù)鞏固原有風(fēng)電領(lǐng)域的優(yōu)勢外，還出現(xiàn)了非風(fēng)電行業(yè)的緊固件募投項目，接下來航天航空、石油、船舶等高端裝備領(lǐng)域有望為公司帶來新的收入增量。
細分領(lǐng)域“一枝獨秀”
飛沃科技董事長張友君有一張珍藏已久的照片，照片上是10年前的飛沃科技，一個僅有三五個人、不足300平方米的山村小作坊。
直到2014年，公司入駐桃源縣大華工業(yè)園，有了標(biāo)準(zhǔn)化廠房，才從“游擊隊”慢慢完成了向“縣大隊”的升級。
彼時飛沃科技年產(chǎn)值為4500萬元，但是到2022年公司營業(yè)收入已經(jīng)超過13億元，資產(chǎn)總額近20億元的細分行業(yè)龍頭。
尤其是在風(fēng)電緊固件細分行業(yè)中，飛沃科技表現(xiàn)一枝獨秀。
其主營產(chǎn)品，涉及風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套、整機螺栓（葉片雙頭螺栓、主機螺栓、塔筒螺栓）和風(fēng)電錨栓組件等，螺套產(chǎn)品強度等級主要為10級，螺栓產(chǎn)品強度等級主要為10.9級，公司覆蓋上百種規(guī)格型號。
僅以預(yù)埋螺套為例，飛沃科技產(chǎn)品便囊括了M30、 M36、M42等多個型號，長度 覆 蓋289mm—780mm等不同尺寸。
需要指出的是，國內(nèi)尚沒有專注于風(fēng)電緊固件產(chǎn)品的上市公司，而隨著飛沃科技的上市也將就此填補這一空白。
同時，在預(yù)埋螺套、整機螺栓、錨栓組件等風(fēng)電緊固件研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)能力，飛沃科技也牢牢占據(jù)行業(yè)前排地位，預(yù)埋螺套產(chǎn)品的市場占有率在國內(nèi)及全球市場均居于前列。
中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會出具的證明顯示，2019年飛沃科技主要產(chǎn)品風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套，在所屬單品細分市場的全球占有率超70%。
另據(jù)QYResearch發(fā)布的全球風(fēng)電緊固件市場調(diào)研報告，同期公司在全球風(fēng)電緊固件行業(yè)市場占有率達到4.71%。
截至目前，公司客戶已經(jīng)覆蓋有中車株洲、明陽智能、時代新材、恩德安迅能（Nordex-Acciona）、GE等國內(nèi)外領(lǐng)先的風(fēng)電葉片制造商、風(fēng)電整機制造商及風(fēng)電場建設(shè)商、運營商，產(chǎn)品成功應(yīng)用于國內(nèi)、國際多項大型風(fēng)電項目。
這也意味著，過去幾年飛沃科技的經(jīng)營與下游風(fēng)電行業(yè)的景氣度密切相關(guān)。
以2021年為例，經(jīng)過前期風(fēng)電搶裝潮帶來的裝機高峰后，市場需求一度出現(xiàn)暫時性回落，導(dǎo)致飛沃科技主要產(chǎn)品單價出現(xiàn)了不同程度下降。
其成本端，以合金結(jié)構(gòu)鋼為主，后者又受到鐵礦石、鋼材價格波動影響較為顯著。當(dāng)國內(nèi)鋼價處于高位時，飛沃科技會面臨較高的成本壓力。
“隨著風(fēng)電行業(yè)的市場需求回暖，2022年公司的主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤恢復(fù)增長。”飛沃科技指出。
技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢突出
與其他產(chǎn)品不同，作為連接風(fēng)電葉片與主機、各節(jié)塔筒、風(fēng)機與地面等的關(guān)鍵基礎(chǔ)部件，風(fēng)電類高強度緊固件始終暴露在臺風(fēng)、沙塵、低溫、高溫、積雪、低濃度鹽霧等惡劣環(huán)境下。
加上服役期限長，對于產(chǎn)品強度性能、抗疲勞性能、耐腐蝕性能等有極高要求，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到大型風(fēng)電機組的安全運行。
“它涵蓋了材料科學(xué)、金屬塑性成型、機械加工工藝、表面防腐處理、無損檢測、機構(gòu)力學(xué)等多個學(xué)科領(lǐng)域……”張友君曾指出。
飛沃科技，英文名為“Finework”，正是精品的含義。
能夠取得上述可觀市占率的背后，正是飛沃科技長期堅持“精品路線”，所積累下的產(chǎn)品、技術(shù)等多重優(yōu)勢。
截至2022年末，飛沃科技共獲得31項發(fā)明專利、37項實用新型專利，核心技術(shù)包括熱處理、金屬塑性成形、機械加工工藝、表面防腐處理等多個方面。
以風(fēng)電緊固件數(shù)控車削技術(shù)為例，在降低員工勞動強度、工作人員數(shù)量的同時，還可以降低不良產(chǎn)品的流出，進一步提升產(chǎn)量、降低成本。
再如風(fēng)電預(yù)埋螺套深孔噴涂技術(shù)，則是徹底解決深孔涂敷流掛、表面膜厚不均勻、難以實現(xiàn)批量性生產(chǎn)等問題。
并且，公司憑借在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力，作為全國緊固件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會單位委員，參與了8項國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
飛沃科技也建立起了全流程的質(zhì)量控制體系。
在原材料方面，公司檢測中心對采購的主要原材料進行檢驗，確保原材料品質(zhì)；生產(chǎn)過程中，公司對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)建立了嚴(yán)格的生產(chǎn)操作規(guī)范和品質(zhì)要求，質(zhì)量中心巡檢人員對生產(chǎn)過程進行實時監(jiān)控并對半成品進行抽檢，確保過程控制；檢測中心對全部批次產(chǎn)成品進行取樣抽檢，確保產(chǎn)品品質(zhì)的可靠、穩(wěn)定和一致性。
值得注意的是，由于風(fēng)電緊固件市場規(guī)模較小，目前尚無企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模能夠與飛沃科技相比。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022 年，公司預(yù)埋螺套產(chǎn)能已達到760萬件，當(dāng)期整機螺栓年產(chǎn)能也達到了670萬件。
這意味著，對于較大單筆訂單較大的下游客戶而言，飛沃科技可能是唯一的選擇。
截至目前，飛沃科技的整機螺栓已經(jīng)通過金風(fēng)科技的供應(yīng)商準(zhǔn)入，并開始逐步試產(chǎn)供貨；錨栓組件方面，則是已經(jīng)成功進入遠景能源、三一重能、中車株洲、GE 等客戶的錨栓采購體系。
相比之下，其競爭對手可能會局限于國內(nèi)或國際部分客戶群體，飛沃科技的客戶資源優(yōu)勢也相對明顯。
非風(fēng)電業(yè)務(wù)貢獻新增量
飛沃科技的優(yōu)勢突出，劣勢也很明顯，而最迫切的現(xiàn)實問題便是融資渠道單一。
以2022年為例，受經(jīng)濟波動影響及風(fēng)電行業(yè)整體現(xiàn)金流較為緊張的影響，飛沃科技的應(yīng)收賬款進一步增長，公司期末資產(chǎn)負債率（母公司）已達61.88%，資產(chǎn)負債率較高，存在一定資金壓力。
同時，按照飛沃科技的規(guī)劃，未來將不斷鞏固風(fēng)電緊固件的市場地位，在做大做強風(fēng)電領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，進一步積極拓展航空航天、石油、船舶、工程機械、軌道交通等其他高端裝備領(lǐng)域的市場。
“雖然公司已成功登陸新三板，但公司自身積累產(chǎn)生的現(xiàn)金流及資本實力難以滿足規(guī)模迅速擴張所需資金，不利于公司的快速成長和優(yōu)勢地位的鞏固。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大，資金缺乏可能將會在一定程度上削弱公司的競爭力。”飛沃科技指出。
此次A股上市，則可以有效緩解公司上述融資方面的不足，并為向其他市場的滲透帶來有力支撐。
從飛沃科技募投項目來看，3.2億元計劃加碼原有優(yōu)勢領(lǐng)域風(fēng)電高強度緊固件產(chǎn)能，1.82億元用于非風(fēng)電緊固件生產(chǎn)線建設(shè)和購買廠房，另有0.5億元用于補充流通資金。
募集資金規(guī)模不算太大，于飛沃科技而言仍然稍顯緊張，但是部分解決短期燃眉之急。
以非風(fēng)電高強度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項目為例，項目完全達產(chǎn)后預(yù)計每年實現(xiàn)收入 3.6億元。
屆時，飛沃科技將新增非風(fēng)電行業(yè)緊固件產(chǎn)能，豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這一方面為公司貢獻收入增量的同時，也將幫助公司減少對風(fēng)電業(yè)務(wù)的依賴度，分散下游行業(yè)景氣度波動風(fēng)險、實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營與成長。
對此飛沃科技也指出，“避免單一行業(yè)的市場風(fēng)險，公司在持續(xù)發(fā)展風(fēng)電行業(yè)高強度緊固件產(chǎn) 品、確保細分市場領(lǐng)頭地位的前提下，積極拓展航空航天、工程機械、軌道交通等行業(yè)的高端緊固件產(chǎn)品。”
截至目前，公司也已經(jīng)與時代博戈、斯倫貝謝（Schlumberger）、中國航發(fā)等客戶建立起合作關(guān)系，開始為其提供產(chǎn)品或進行樣品試制，此外還有部分航空裝備客戶及其他客戶處于洽談、提供技術(shù)圖紙等合作階段，非風(fēng)電行業(yè)市場開拓相對順利。
與德國伍爾特集團、美國ITW集團相比，飛沃科技雖然仍然存在較明顯差距，但是得益于國內(nèi)的巨大市場需求、新能源產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，以此上市為契機，公司發(fā)展有望就此提速。
