從切入的行業(yè)來看，擴博智能的業(yè)務主要針對兩大領域：風電和零售。
 

 

圖片來源：擴博智能 Clobotics

 

　　在風電行業(yè)，擴博智能為風電基站提供“特種飛行機器人+機器視覺+數據”的解決方案，利用AI圖像識別技術對風機葉片進行巡檢。

 

　　傳統(tǒng)模式下，風機葉片巡檢需要人工配合吊籃或者高倍望遠鏡，用肉眼識別葉片上的裂縫，這種方法耗時耗力，且識別準確率較低。擴博智能的巡檢方案則包含了無人機自主導航、機器視覺自動初篩葉片受損狀況，最終生成風機葉片損耗輔助報告。

 

　　在零售市場，擴博智能以店鋪巡檢為切入點，提供基于視覺引擎的商品識別產品，并以SDK的方式接入合作伙伴已有的銷售管理軟件。

 

　　由于商品在門店貨架上的陳列方式直接影響到銷售業(yè)績，諸如可口可樂等消費品牌都會派專人檢查，人工辨別商品是否擺在貨架正確的位置，擴博智能的產品則代替了人眼識別，幫助地推人員記錄龐雜的商品信息，以提高商品調查的效率和第一手數據的準確度。

 

　　表面來看，擴博智能進入的風電與零售領域，似乎并無太大關聯，但從技術的需求來看，不論是風機葉片裂縫，還是零售廠商辨認商品與貨架，擴博智能使用的底層視覺識別引擎是一致的，且替代的均是行業(yè)中效率較低的環(huán)節(jié)，這有助于行業(yè)客戶對擴博智能的產品產生更直觀的認知，也撬動了他們的付費意愿。

 

　　而在深耕一個行業(yè)的過程中，擴博智能也尤其注意行業(yè)方案的“細顆粒度”。

 

　　擴博智能創(chuàng)始人兼CEO嚴治慶告訴鈦媒體，在風機葉片巡檢行業(yè)，要想在風機葉片上不錯過任何1mm*3mm的裂縫，就對無人機飛行的精細度要求極高，怎么在軌道定點、掌握無人機與葉片的距離、減少飛行偏差，都是巡檢時需要注意的環(huán)節(jié)。

 

擴博智能的風葉檢測方案可以利用機器學習技術，對鼓故障進行高效地檢測。

 

　　“B端無人機是個很復雜的生態(tài)，我們的風電團隊有近40%的人在硬件相關環(huán)節(jié)，只有做好硬件業(yè)態(tài)，再加上自動化視覺處理的軟件能力，才能形成壁壘。”嚴治慶說。

 

　　對于AI公司來說，如何選中一個行業(yè)切入，快速實現產品落地以及商業(yè)化，最終在市場形成壁壘，已成為AI賽道創(chuàng)業(yè)者的共識。對此，嚴治慶有著相比一般創(chuàng)業(yè)者更多元的經驗積累。

 

　　此前，嚴治慶曾擔任微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運營總經理，微軟MicrosoftAzure事業(yè)部中國區(qū)總經理，并在10個月內完成了微軟云計算業(yè)務在國內的商業(yè)化落地。此后，嚴治慶又在億航（智能無人機企業(yè)）擔任首席運營官。

 

擴博智能Clobotics創(chuàng)始人嚴治慶

 

　　在嚴治慶看來，找到規(guī)模足夠大的市場切入并不是難事，但要想在B端市場與對手形成差異化，一方面要提供更具競爭力的“軟件+硬件”一體化方案，另一方面，必須與行業(yè)龍頭合作，確保公司在早期的自我“造血”能力。

 

　　根據嚴治慶向鈦媒體透露，目前擴博智能的年營收已達千萬級別，風電與零售方案各自營收占比為60%與40%，在零售領域，擴博智能已與可口可樂等國際知名快消品牌建立戰(zhàn)略合作，所供方案已在北美、東南亞等四個市場落地。在風電行業(yè)，擴博智能產品和服務已與國內海裝集團雙瑞葉片、協合新能源、盾安新能源等客戶進行合作。

 

　　團隊方面，擴博智能的研發(fā)工程團隊中博士占比25%，主要核心成員來自微軟、谷歌、亞馬遜、臉書、英特爾、華為等。其中，前微軟全球副總裁陳實博士作為特別戰(zhàn)略顧問加盟公司顧問委員會，為公司的長期戰(zhàn)略發(fā)展，在傳統(tǒng)行業(yè)數字化轉型、智能制造等領域提供戰(zhàn)略性咨詢。