挑戰(zhàn)來自2005年之后。隨著金風(fēng)、華銳等本土廠商的崛起，維斯塔斯受到極大沖擊。維斯塔斯中國(guó)公司首席運(yùn)營(yíng)官鄭宗功告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)異軍突起大約出現(xiàn)在2006年、2007年，外資企業(yè)原本擁有極好市場(chǎng)份額的時(shí)代被驟然打破。
　　翻天覆地的變化背后，原因眾多，但最主要的無疑是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和政策扶持。在鄭宗功看來，不少國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)廠商一開始就使用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)攻市場(chǎng)；一些政策的出臺(tái)，也對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)型利好。
　　2005年，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，其中規(guī)定：“風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要求的風(fēng)電廠不允許建設(shè)。”這一規(guī)定，被認(rèn)為是金風(fēng)、華銳等國(guó)產(chǎn)制造商起飛的重要推手。
　　隨著中國(guó)風(fēng)電制造商不斷涌現(xiàn)，翻倍增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過剩，風(fēng)機(jī)整機(jī)的價(jià)格已從2008年的6500元/千瓦，狂降至2011年的3700元/千瓦。競(jìng)爭(zhēng)者眾，拉低了整個(gè)行業(yè)的毛利率。而維斯塔斯等外資企業(yè)，仍堅(jiān)持5000元/千瓦的報(bào)價(jià)，這使得外資企業(yè)的市場(chǎng)占有率不斷被吞噬。
　　維斯塔斯起初并未預(yù)估到，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)幾何級(jí)的增長(zhǎng)，其在中國(guó)的產(chǎn)能布局已顯滯后。自2007年始，維斯塔斯嘗試改變，時(shí)任中國(guó)區(qū)總裁安信誠(chéng)(Lars Andersen)表示希望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)500萬千瓦的產(chǎn)能規(guī)模。
　　這家世界領(lǐng)先的風(fēng)電巨頭，仍然低估了中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的發(fā)展速度。隨著價(jià)格戰(zhàn)術(shù)和政策利好，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)占有率保持快速增長(zhǎng)。資料顯示，2007年我國(guó)內(nèi)資企業(yè)新增風(fēng)電裝機(jī)容量首次超過外資后，2008年我國(guó)內(nèi)資企業(yè)的累計(jì)裝機(jī)容量也達(dá)到75%以上。
　　維斯塔斯希望在2010年實(shí)現(xiàn)的500萬千瓦產(chǎn)能計(jì)劃，早被國(guó)內(nèi)廠商甩在身后，金風(fēng)、華銳、東汽三家廠商2009年的產(chǎn)能均已達(dá)到700萬千瓦，“三大寡頭”的市場(chǎng)格局已漸成型。
　　一些國(guó)際著名的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)，如歌美颯(Gamesa)、GE、西門子等，也紛紛入駐中國(guó)，在一定程度上也稀釋了維斯塔斯的市場(chǎng)份額。
　　如今，拓荒者儼然淪為失意者，維斯塔斯逐漸淡出第一陣營(yíng)。來自中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，至2011年維斯塔斯累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)量3565.5兆瓦，占總量的5.7%，排名第五；新增風(fēng)電裝機(jī)量為661.9兆瓦，市場(chǎng)份額為3.8%，排名第八。
　　戰(zhàn)略失策
　　維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略失誤，是形成今日困境的重要原因。
　　2009年，維斯塔斯為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的V60-850千瓦型風(fēng)電機(jī)組也正式下線。這是該公司首次為一個(gè)特定市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品，且是基于中國(guó)客戶與合作伙伴的需求而設(shè)計(jì)的。同時(shí)下線的還有其拳頭產(chǎn)品V52-850千瓦型風(fēng)機(jī)。
　　V52-850曾被認(rèn)為是維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)推出的經(jīng)典機(jī)型，彼時(shí)很受歡迎。維斯塔斯的大客戶之一、大唐新能源股份有限公司(01798.HK)的第一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目?jī)?nèi)蒙古塞罕壩風(fēng)電項(xiàng)目一期，使用的正是維斯塔斯這款機(jī)型。
　　當(dāng)時(shí)很少有人能想到，這恰是維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)的重要失誤。“在國(guó)內(nèi)廠商看到風(fēng)電資源的稀缺性、中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的蓬勃前景時(shí)，外資在遲疑；等到大家都在發(fā)展兆瓦級(jí)以上的大型機(jī)組時(shí)，外資固守小機(jī)組，再度落后。”國(guó)內(nèi)一家大型風(fēng)機(jī)制造商的高層人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示。
　　V60-850正是業(yè)內(nèi)人士眼里的小機(jī)組，額定功率0.85兆瓦。彼時(shí)，維斯塔斯并不缺乏大容量機(jī)組和技術(shù)。
　　維斯塔斯2006年就首先將兆瓦級(jí)機(jī)組引入中國(guó)，其在中國(guó)生產(chǎn)的第一臺(tái)風(fēng)機(jī)也是2兆瓦風(fēng)機(jī)，且2兆瓦是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先世界的風(fēng)機(jī)技術(shù)。但真正把中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)拖進(jìn)大風(fēng)機(jī)時(shí)代的，卻是2005年底成立的華銳風(fēng)電(5.83,0.00,0.00%)。2012年，華銳首次在國(guó)內(nèi)將6兆瓦風(fēng)機(jī)投入了商用。