要想找對人我必須對電話線另一端的人物在公司的身份地位進行恰當?shù)呐袛?，主要是判斷對方在公司是否有?quán)決定購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，還是需要匯報審批，是決策層還是辦事人員。如果做出了恰當?shù)呐袛啵娫掍N售人員最好能做到繞過辦事人員直接找決策人員。那才是最正確的人。

    七、合理的訪問理由：

    要想找對人，電話銷售人員在訪問前必須準備多個訪問理由，對不同的人，不同的公司都要有一個合理的訪問理由，因為你直接找到你要找的人的可能性很小，可能要經(jīng)過很多人轉(zhuǎn)電話，因此必須要有多個合理的訪問理由!