“一般情況下，一臺1.5兆瓦的風(fēng)機只需要4萬元的潤滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運轉(zhuǎn)。但由于國際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤滑油產(chǎn)品報價普遍較高。”魏國平強調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。對于想通過使用國產(chǎn)潤滑油來降低制造成本的整機廠商而言，奧吉娜無疑是他們最好的選擇。據(jù)悉，奧吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機容量排名前二十位的國產(chǎn)整機制造商作為其重點目標(biāo)客戶，并有望在2010年獲得重大突破。

　　超一流服務(wù)為未來奠基

　　6月24日是奧吉娜成立19周年的日子。在上午的論壇上，奧吉娜董事長魏國平就“風(fēng)力發(fā)電機增速箱診斷、預(yù)警平臺”的建設(shè)做了專題報告。據(jù)魏國平介紹，這個診斷、預(yù)警平臺，類似于體檢中的抽血化驗，通過檢驗發(fā)電機增速箱中機油成分的變化，可以盡快診斷出設(shè)備是否有問題，是否需要維修和更換，避免發(fā)生更大的設(shè)備故障。奧吉娜已經(jīng)與國內(nèi)的多家院校的科研機構(gòu)建立的合作關(guān)系，將診斷系統(tǒng)中的數(shù)字仿真以及計算機模型業(yè)務(wù)分包給這些科研機構(gòu)。魏國平向記者介紹，這一診斷、預(yù)警平臺的靈感，來自于早已廣泛使用的飛機、船舶發(fā)動機系統(tǒng)的檢測，將這一思路應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電機，在國內(nèi)還是第一次。

　　風(fēng)力發(fā)電機由于設(shè)立在環(huán)境惡劣的野外，遠離交通干道和城市，通常一個成本為100—150萬元發(fā)電機組的吊裝費用，就需要60—80萬。對于風(fēng)力發(fā)電機來說，更換幾次零部件的成本，幾乎與新建一個發(fā)電機的成本相當(dāng)。在這個意義上說，風(fēng)力發(fā)電機組實在是“壞不起”。因此，這一診斷、預(yù)警平臺的建立，將大大降低風(fēng)電廠業(yè)主的運營成本，相當(dāng)于為業(yè)主提供了超一流的服務(wù)。這不僅有助于奧吉娜拓展在風(fēng)電領(lǐng)域的市場份額，同時也為奧吉娜在未來風(fēng)電市場的地位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　魏國平向記者表示，國內(nèi)風(fēng)電用潤滑油的市場空間，也就是十幾個億的規(guī)模。對于中石油中石化這樣的國企巨無霸來說，頗有點微不足道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這也是本次風(fēng)電設(shè)備展只有美孚和奧吉娜兩家參展的主要原因之一。但對于奧吉娜這樣有技術(shù)、有研發(fā)基地、不斷進取的中小型潤滑油企業(yè)來說，風(fēng)電用潤滑油不僅是一個非常有前景的市場，同時也是凸顯企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢，以超一流服務(wù)贏得客戶的重要陣地。