在中銀國際電力設備分析師韓玲看來，金風科技中標價格下降的主要原因，一是由于風機的鋼材等原材料以及零部件價格相比去年前三季度有所下降，二是由于更多的廠商進入兆瓦級風機的生產(chǎn)，行業(yè)競爭加劇，勢必導致產(chǎn)品價格下降。
    2005年以來，隨著國內(nèi)風電場開發(fā)的爆發(fā)式增長，風電制造業(yè)也涌入大量投資，國內(nèi)風機制造企業(yè)已從幾年前的不足十家，迅速增加到70多家。產(chǎn)能的大量釋放，使供需形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，產(chǎn)能過剩的風險已經(jīng)開始顯現(xiàn)。目前，僅行業(yè)排名前三的金風、華銳和東汽的風機產(chǎn)能，就已超過1000萬千瓦/年，而去年我國風電新增裝機約630萬千瓦，未來幾年的年均新增裝機約為1000萬千瓦。
    為了獲得訂單，一些風機制造企業(yè)已將價格作為最主要的競爭手段。在第六期風電特許權招標中，個別企業(yè)的報價為5000-5100元/千瓦，已低于目前的行業(yè)平均成本。有人士擔心，風機制造業(yè)正在出現(xiàn)價格戰(zhàn)的苗頭，隨著競爭的加劇，家電行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的惡性競爭現(xiàn)象，也可能在這一領域上演。
    作為上世紀90年代中期就已開始研發(fā)和制造風機的老牌企業(yè)，金風科技在價格方面一直相對保守，反對非理性的降價。此次參加第六期風電特許權招標前，對于是否降價，公司內(nèi)部曾有不同意見。
    金風科技董事長武鋼告訴本報，公司最終決定適度調(diào)低報價，主要是出于三個考慮，一是金融危機以來原材料價格回落到較低水平，預期未來一段時間不會有大幅上漲；二是公司在投標前的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，風電場投資商的利潤偏低，其積極性和投資規(guī)模會受到影響；三是隨著技術進步和效率提升，公司內(nèi)部有一定的成本降低空間。
    降低成本
    面對市場競爭的加劇和風機價格的下跌，金風科技正在加大開源節(jié)流的力度。該公司一方面尋找風機研發(fā)、維修、風電場開發(fā)和銷售等新的利潤增長點，另一方面則采取各種措施降低成本，其中包括與主要的零部件供應商重新協(xié)商供貨價格，降低采購成本。
    4月下旬以來，金風科技分別與株洲南車電機股份有限公司和中材科技[31.40 0.64%]風電葉片股份有限公司簽訂了供貨變更合同，將電機和葉片的采購價格分別下調(diào)6.7%和6.3%。
     據(jù)了解，金風科技外購零部件占總成本的97%以上，目前該公司還在與其他供應商展開價格協(xié)商?？傮w而言，零部件采購成本的下降幅度低于整機價格的降幅，這意味著其風機產(chǎn)品的毛利率將有所降低。
    由于原材料價格下降和生產(chǎn)規(guī)模擴大，風機零部件供應商也出現(xiàn)了降價空間，這為金風科技重談合同提供了籌碼。不過據(jù)武鋼介紹，公司不會把供應商的價格壓得太低，這是因為國內(nèi)大部分零部件企業(yè)進入行業(yè)的時間不長，如果一味地壓低價格，企業(yè)的風險較大，對于整機企業(yè)而言，也并非是件好事。
    “我們提出要善待供應商，讓供應商有利潤空間去加強研發(fā)、提升質(zhì)量，不能為了降低自己的成本而只顧眼前的短期利益。”武鋼說。